鋪天蓋地的油漆品牌廣告，大街小巷隨處可見(jiàn);新品牌的涌入，直接加劇了整個(gè)涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而“酒香不怕巷子深”的年代也早已一去不復(fù)返。在這片危機(jī)四伏、充滿血腥味的紅海中，有的涂料經(jīng)銷商似乎還沉浸于過(guò)去的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，在被動(dòng)地等待消費(fèi)者的主動(dòng)上門，最終結(jié)果不言而喻。
傳統(tǒng)營(yíng)銷已過(guò)時(shí)
時(shí)至今日，我們發(fā)現(xiàn)尚有不少的涂料經(jīng)銷商依然采用“老傳統(tǒng)”、“老套路”的方法苦苦地經(jīng)營(yíng)著自己的店鋪，每天起早貪黑，就是沒(méi)有賺到多少個(gè)錢，也不見(jiàn)得有多少個(gè)客人上門。甚至在電話采訪過(guò)程中，有的大吐苦水，傾訴現(xiàn)在的涂料市場(chǎng)大不如以前好做;有的抱怨廠家沒(méi)有給予大力的廣告支持，品牌知名度一直沒(méi)有“引爆”。
我們暫且拋開(kāi)廠家廣告支持這個(gè)話題。其實(shí)，格局已經(jīng)變了!傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不適合這個(gè)時(shí)代了!在“酒香也怕巷子深”的現(xiàn)實(shí)中，即使好酒也需要經(jīng)過(guò)包裝和推廣才能獲得銷路。我們的涂料經(jīng)銷商也不例外!不能再消極地等待客戶上門，而要主動(dòng)深入小區(qū)去做品牌做推廣，要主動(dòng)推銷我們的產(chǎn)品才能獲得最后一線生機(jī)。因?yàn)檫@是發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)椤耙圆粦?yīng)萬(wàn)變”的招數(shù)不再適合我們，我們唯有通過(guò)主動(dòng)出擊從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)逆襲，尋求生存。
再回到廠家廣告支持這個(gè)要點(diǎn)。我們也深深地體會(huì)到，時(shí)下的消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品都是理性的，他們關(guān)心的無(wú)非就是：品牌、質(zhì)量、價(jià)格和售后，把這些問(wèn)題都解決好了，那一切都好說(shuō)，相信大家都明白這個(gè)道理。而“價(jià)格”、“質(zhì)量”、“售后”這三方面都是輕易可控的，但“品牌”就難說(shuō)了。我們的經(jīng)銷商是否會(huì)想過(guò)，哪怕廠家短時(shí)間內(nèi)給予了你大量的廣告支持，在某段時(shí)間內(nèi)可能會(huì)很奏效。過(guò)后呢?難道廠家還會(huì)無(wú)條件的支持?難道消費(fèi)者還會(huì)長(zhǎng)期的關(guān)注?
為了能徹底地解決這個(gè)問(wèn)題，涂料經(jīng)銷商需要主動(dòng)學(xué)習(xí)和掌握新的營(yíng)銷方法把消費(fèi)者套牢，而不再是使用“老套路”坐以待斃。具體怎么做?杜威漆有新招!
銷售油漆該換一種新玩法——小區(qū)推廣
相信大家對(duì)小區(qū)推廣并不陌生，所謂小區(qū)推廣，簡(jiǎn)單概述：就是針對(duì)新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動(dòng)?？傊磺杏欣谖^(qū)業(yè)主注意力、提升品牌形象、達(dá)成購(gòu)買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。但實(shí)際上又有多少涂料經(jīng)銷商能把它“玩”得淋漓盡致呢?
據(jù)了解，其實(shí)可以歸納為以下幾點(diǎn)：
1、抓住機(jī)遇：該經(jīng)銷商事前已多次到實(shí)地考察，了解到該樓盤有多戶業(yè)主需要裝修，充分掌握有用信息后，便精心策劃了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。
2、做足準(zhǔn)備：在舉辦這次促銷活動(dòng)前，該經(jīng)銷商在人員安排、物料準(zhǔn)備方面花了大量的心思和時(shí)間。
3、大膽地做。
簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，小區(qū)推廣并不難，難就難在我們經(jīng)銷商是否有敏銳的察覺(jué)力，難就難在我們經(jīng)銷商是否愿意從舊套路轉(zhuǎn)向新模式，難就難在我們經(jīng)銷商是否有堅(jiān)定的執(zhí)行力。
目前公司主打小區(qū)推廣，為所有經(jīng)銷商提供免費(fèi)的培訓(xùn)，營(yíng)銷課程深入淺出，還可以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。而公司之所以花如此大力度去做小區(qū)推廣，最終目的是讓經(jīng)銷商順應(yīng)時(shí)勢(shì)的變化，通過(guò)運(yùn)用新?tīng)I(yíng)銷方式以求在逆境中生存，這也是我們最希望看到的。